Como aumentar os lucros com o setor de segurança em 2020?

Obter uma boa margem de lucros ou ainda expandir os negócios em 2020 é possível desde que se esteja no lugar correto com o produto certo. E a melhor para ganhar dinheiro com setor de segurança é se tornar um distribuidor da ztrax.

Marcelo Lonzetti, diretor comercial e CMO da ztrax, explica que o modelo de negócio criado nasceu pela alta procura por parte de distribuidores querendo aproveitar o relacionamento regional com seus integradores e até com clientes finais com ronda orgânica para vender o ztrax:

“Qualquer distribuidor voltado para segurança eletrônica ou pessoal pode se candidatar a ser um distribuidor credenciado ztrax. Agendamos uma visita ou uma call para entender o modelo de trabalho e aí explicamos os três níveis de distribuidores, começando pelo ztrax Blue, Black e Gold, quando explicamos tudo e indicamos leads de interessados em adquirir o nosso produto ztrax Ronda”.

Marcelo lembra que não existe exclusividade, mas haverá um foco maior no distribuidor que se dedicar mais ao ztrax e, consequentemente, vender mais.

Precisa instalar sistemas ou equipamentos?
O modelo inovador de comercialização foi preparado para deixar com o distribuidor apenas a preocupação da venda do produto, através de treinamentos e certificações com sua equipe de vendas internas ou externas:

“Fica por conta da ztrax a instalação remota de suas vendas, mas é claro que, caso o distribuidor queira aprender a instalar para estar mais próximo do cliente, há esta possibilidade de capacitação.”

Vender ou alugar?
A ztrax sempre vendeu via comodato mensal direto para o Integrador (empresa de segurança privada), já para o distribuidor a ideia é vender o equipamento por uma condição diferenciada e este pode simplesmente colocar sua margem e revender ou repassar como comodato e montar uma carteira de recorrência que, a médio prazo, pode ajudar muito o fluxo de caixa da distribuidora:

“E tem ainda a margem de lucro que fica maior, falando de contratos de 12, 24 e 36 meses. De fato, a única preocupação do distribuidor é vender o produto. O resto é por nossa conta” finaliza Marcelo.

Para ser um distribuidor parceiro da ztrax, basta mandar um e-mail para contato@ztrax.com.br.

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Escola Segura RS

Em maio de 2021 um crime chocou a pacata cidade de Saudades, interior de Santa Catarina. Três crianças e uma professora morreram a golpes de faca dentro de uma escola de educação infantil. O autor dos homicídios foi um rapaz de 18 anos, que acabou detido .

O ocorrido levanta a questão: o que professores e demais funcionários de uma escola podem fazer diante de tal cenário? A resposta mais óbvia é acionar equipes de segurança quanto antes.

Germano Medeiros, diretor comercial de uma empresa de segurança da grande Porto Alegre, percebeu a necessidade de uma resposta rápida para evitar tragédias como a de Santa Catarina e implementou o sistema ztrax Personal nas escolas atendidas por sua empresa na região metropolitana de Porto Alegre, Rio Grande do Sul. O resultado foi imediato:

“Não havia um sistema efetivo para atender prontamente essas ameaças até então. Temos, em uma escola, dez professores com o botão de emergência discreto que, ao serem acionados, mandam um alerta para a central fazendo com que, no máximo em 5 minutos, uma viatura chegue ao local. Tudo online, sem que o agressor ou suspeito desconfie do alerta”.

Aluno armado acabou detido

Em uma das ocorrências, um professor desconfiou que um aluno estava armado. Quando a equipe chegou ao local e identificou o perigo real, acionou apoio de viaturas da brigada militar e da guarda municipal para fazer a condução do menor infrator e tomar as medidas cabíveis.

“O sistema de botão de pânico discreto trouxe mais segurança e agilidade na resposta das equipes de segurança. Antes, um professor tinha que se esconder no banheiro, ligar para o 190 e esperar por um tempo muito maior do que agora”, completou Germano.

Essa agilidade traz mais segurança para professores, funcionários, alunos e pais. Existe o sentimento de segurança. O equipamento já foi acionado três vezes nesta mesma escola e trouxe solução efetiva para todos os problemas alertados. Gerou ações efetivas quando preciso. Não é possível mensurar o número de crimes evitados, e nesse caso, essa é uma boa notícia.